第五章
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明蘭給那位姓張的商販上茶，然後拿著托盤退到了一邊。
秦澈和商販寒暄了幾句就進入了正題：“不知張大哥想買多少棉花？”
張銘在棉花這一行摸滾打爬好些年了，還沒栽過什麽跟頭。雖說是小本經營，也靠這個積攢了一些財富，他原本已經跟外地的商人談好了價錢和交貨的日期，只等棉農把棉花采摘好，便可直接交貨收錢了，就是沒料到今年的棉花會遭雨淋。
那些被雨淋過的棉花是無論如何也交不出去了的，無法交貨是小事，丟了信譽才是麻煩事。眼看著交貨時間近了，張銘甚至做好了最壞的打算，就在這時，棉花商販口中流傳著盧邑有人收購了大批棉花囤積在家中的消息。
張銘如何能不心動，他這才想起來前陣子盧邑的棉花大豐收，多得賣不完。急得那些商販不得不低價拋售棉花，後來不知怎的，那些棉花又在兩三天內全部賣光了。賺頭是沒有了，好歹沒有賠本。當時有很多商人都戲謔盧邑的棉花商販運氣不好，偏生逢豐收年。結果沒多久，這報應就落在了他們身上，盧邑棉花豐收，其他地方的棉花就欠收了。
誰能料到會發生這樣的事情呢？張銘暗中打量對面的少年，他實在看不出這位風姿俊秀的少年居然有如此本事，居然趕在下雨前將盧邑的棉花都收購了。假如沒有這場雨，那他手中的棉花又該如何呢？興許只是他運氣好罷。
假裝喝了一口茶，思考了一番，張銘道：“不知秦少爺手中有多少棉花？實不相瞞，他們都托我一塊兒買棉花，可能數量上會比較多。”張銘有幾個道上的朋友，也做這一塊的生意，幾個人合夥買得多，價錢方面還能便宜一點，運費還能平攤。
仲叔翻了翻冊子，代秦澈答道：“我們少爺手裏現有八千八百九十三斤棉花，差不多三百均。”
也虧得這位秦少爺有這座宅邸，換做是普通商家，鐵定得租地方存棉花了，屆時少不得花一大筆租賃費。
“我想要一百五十均棉花，不知秦少爺的棉花多少錢一斤？”
明蘭激動的看了秦澈一眼，一百五十均！這個人一下就買那麽多棉花，這下少爺的棉花不用愁賣不掉了。
秦澈的神色淡淡的，仲叔的臉上也沒有什麽特別的表情，明蘭只好壓住心底的那份雀躍，等著秦澈開口。
張銘估摸著秦澈手裏的棉花，最貴也只能賣到三十文一斤，到時候再以自己買得多，把價錢壓到二十五文一斤。最後在和外地商人約定的四十五文一斤的基礎上，再加五文錢，那樣每斤棉花就能凈賺二十五文。心裏的如意算盤打得響亮，張銘也一點兒都不著急了。
秦澈見張銘勝券在握，面上微微一笑：“每斤四十五文。”
明蘭、仲叔和張銘都驚得瞪大了眼睛。仲叔是最清楚不過的，秦澈之前跟他商討過每斤棉花定價三十五文，最低不少於三十文，怎麽現在一開口就把原先商定好的價位擡了十文？少爺不擔心張銘被嚇跑麽。
“四十五文？秦少爺，我沒聽錯吧，”張銘顯然有些不悅，“就算按正常年份，我買一百五十均棉花，別人也斷然不會開這個價位，這也太獅子大開口了。”
秦澈道：“張大哥也說了那是正常年份，今年不同於往年，要是我再按尋常年份的價位，豈不沒賺頭了。”手裏拿過仲叔手裏的冊子，一邊翻看一邊說，“何況盧邑的棉花向來都是盛名在外的，張大哥可以到倉庫瞧瞧，我覺得那些棉花的倒是比往年的還要好呢。”
張銘不否認盧邑的棉花質量，但秦澈的話又讓他覺得有些不實，“那就勞煩秦少爺帶我去倉庫看看棉花，再做定奪。”
仲叔領著張銘和秦澈去倉庫，明蘭緊隨其後。四人來到第一間倉庫，裏頭的棉花都用麻袋裝好，整整齊齊地擺放著。棉花若不壓實，是非常占地方的，平常的棉花商販多半會將之疊堆在一塊兒，這位秦少爺反而沒有行此道。
明蘭把其中一袋棉花打開來給張銘看，張銘扯了一小團棉花，先聞了聞，沒有異味，搓了搓，非常柔和，色澤看起來也很好，彈力遠勝普通的棉花。四十五文一斤放在往年，也還可以接受，只是他都要買一百多均了，怎麽說價錢方面也還得再便宜一點才行。
秦澈見張銘也考慮了好一會兒了，遂出聲詢問：“如何？不知張大哥可覺得這些棉花值這個價？”
張銘放下手裏的棉花，道：“盧邑的棉花自然是沒什麽好說的，只是我都要那麽多棉花了，秦少爺不考慮考慮便宜一些嗎？”
“張大哥的價位是？”
“二十文一斤。”
秦澈輕笑一聲：“張大哥這才叫獅子大開口，二十文是斷然不行的。張大哥若是不拿出誠意來，就請去別家吧。”
仲叔：……
明蘭也差點被秦澈直白的態度激得出聲阻止，少爺這樣跟別人談價錢，也太不客氣了，就這樣把別人請出門，以後還怎麽做生意，有話好好說嘛。
“這、這……”張銘還是頭一次見這麽不客氣的商家，要不是時間緊，他或許還真會甩袖走了。見秦澈一副不會松口的樣子，張銘只好退一步，“秦少爺真會說笑，我若是沒帶誠意來，又如何會站在這裏跟您說話呢。要不這樣吧，我呢是真想買你手中的棉花，若是秦少爺覺得三十文每斤合適的話，咱們就一手交錢一手交貨。”
一百五十均的棉花，三十文一斤已絕對能讓秦澈有利可賺了，張銘認為這個價錢無論如何都是最合適的了。
明蘭在心裏計算了一番，少爺把棉花買回來的時候，是十五文一斤，要是全部按三十文一斤賣出去……簡直賺了一倍呢！
秦澈搖了搖頭。
仲叔在心裏為秦澈捏了一把汗，這是少爺第一次跟別人談價錢，他知道要是這麽容易讓步，想賺大錢就不那麽簡單了。但要是這個度拿捏得不好，又容易把買家嚇跑，然這個張銘看起來也不是那麽好說話的人，估計這次最多只能以三十五一斤成交。
張銘一陣肉疼：“最多三十五文，不能再多了。秦少爺要是覺得不合適，那我只好告辭了。”
明蘭快急死了，少爺您倒是快答應呀。
秦澈的嘴角彎成了一個好看的弧度：“四十文一斤，不能少。”
張銘覺得自己被戲弄了，他都退讓那麽多了，把價位從二十文擡到了三十五文，這位秦少爺倒好，說來說去只降了五文錢，都說做買賣要留情面，秦少爺倒好，根本沒有給他情面。
“秦少爺，恕我不能接受你的價位，告辭。”張銘的脾氣一上來，十頭牛也拉不回。
明蘭要去攔人，秦澈先一步伸出手攔住了張銘：“張大哥不必如此生氣，不知我能否再問張大哥兩個問題嗎？”
張銘沒好氣道：“有什麽就快點問。”
“敢問張大哥是不是打算把棉花賣給外地的商人？”
“是又如何。”
秦澈擊掌道：“這就好辦了，我手裏的棉花品相優良，按照今年棉花欠收、蠶絲價格昂貴的情形來看，即使把棉花賣到六十文一斤，也不算離譜。”
“這……”秦澈說的固然有道理，只怕那些商人不肯罷了。他記得有一年旱災，盧邑周邊的棉花都遭了災，當時有錢人家想買棉花都得跑到很遠的地方去，最後都出現了一斤棉花一錢銀子的情況。
秦澈繼續說道：“我想，若是張大哥好好跟他們說一說，必然不成問題。”
張銘左右為難，最後一狠心，咬咬牙道：“行，四十文就四十文！”
明蘭簡直不敢相信自己的耳朵，這就答應了？這下賺的可不止一倍呢！
仲叔在心裏松了一口氣，少爺真的長大了，第一次做買賣就能做得那麽漂亮，好吧，雖然以前大少爺做第一筆生意時，賺的遠遠比少爺多得多，但那時有老爺在一邊指點著呢。仲叔不自覺的偏向秦澈。
秦澈道：“張大哥真是個爽快人。”
張銘哈哈一笑：“秦少爺才是手段了得，讓我欽佩不已。”單憑這樣的手段和氣魄，這位少爺也不難成就一番大事。
秦澈指揮明蘭和仲叔稱棉花，一百五十均棉花很快裝到了秦府外面的車隊上。
張銘付了銀子，拉著那些棉花走了。
不等明蘭和仲叔誇秦澈幾句，緊接著又有買棉花的商販陸續的來了，三人整整忙活了一天，這居然就把差不多三百均棉花賣光了！
仲叔一算，八千八百九十三斤棉花，共賺了三百五十五兩七錢銀子，再減去當初買棉花的一百三十三兩四錢和一些其他花銷，他們這次凈賺了差不多二百二十兩銀子，幾乎快賺夠了大少爺給的一年花銷！
明蘭幾乎笑傻了。
仲叔也沒想到這批棉花會賺這麽多，看向秦澈的目光也不由自主的變得熱切起來。
作者有話要說： 終於賺錢了，秦少爺表示很高興。
明蘭：少爺，該發工資了。
秦少爺：嗯？試用期結束了嗎？本少爺記得是一年來著。
明蘭：……
蟲兒待捉，下章預告：新商機的到來
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仲叔翻了翻冊子，代秦澈答道：“我們少爺手裏現有八千八百九十三斤棉花，差不多三百均。”
也虧得這位秦少爺有這座宅邸，換做是普通商家，鐵定得租地方存棉花了，屆時少不得花一大筆租賃費。
“我想要一百五十均棉花，不知秦少爺的棉花多少錢一斤？”
明蘭激動的看了秦澈一眼，一百五十均！這個人一下就買那麽多棉花，這下少爺的棉花不用愁賣不掉了。
秦澈的神色淡淡的，仲叔的臉上也沒有什麽特別的表情，明蘭只好壓住心底的那份雀躍，等著秦澈開口。
張銘估摸著秦澈手裏的棉花，最貴也只能賣到三十文一斤，到時候再以自己買得多，把價錢壓到二十五文一斤。最後在和外地商人約定的四十五文一斤的基礎上，再加五文錢，那樣每斤棉花就能凈賺二十五文。心裏的如意算盤打得響亮，張銘也一點兒都不著急了。
秦澈見張銘勝券在握，面上微微一笑：“每斤四十五文。”
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“四十五文？秦少爺，我沒聽錯吧，”張銘顯然有些不悅，“就算按正常年份，我買一百五十均棉花，別人也斷然不會開這個價位，這也太獅子大開口了。”
秦澈道：“張大哥也說了那是正常年份，今年不同於往年，要是我再按尋常年份的價位，豈不沒賺頭了。”手裏拿過仲叔手裏的冊子，一邊翻看一邊說，“何況盧邑的棉花向來都是盛名在外的，張大哥可以到倉庫瞧瞧，我覺得那些棉花的倒是比往年的還要好呢。”
張銘不否認盧邑的棉花質量，但秦澈的話又讓他覺得有些不實，“那就勞煩秦少爺帶我去倉庫看看棉花，再做定奪。”
仲叔領著張銘和秦澈去倉庫，明蘭緊隨其後。四人來到第一間倉庫，裏頭的棉花都用麻袋裝好，整整齊齊地擺放著。棉花若不壓實，是非常占地方的，平常的棉花商販多半會將之疊堆在一塊兒，這位秦少爺反而沒有行此道。
明蘭把其中一袋棉花打開來給張銘看，張銘扯了一小團棉花，先聞了聞，沒有異味，搓了搓，非常柔和，色澤看起來也很好，彈力遠勝普通的棉花。四十五文一斤放在往年，也還可以接受，只是他都要買一百多均了，怎麽說價錢方面也還得再便宜一點才行。
秦澈見張銘也考慮了好一會兒了，遂出聲詢問：“如何？不知張大哥可覺得這些棉花值這個價？”
張銘放下手裏的棉花，道：“盧邑的棉花自然是沒什麽好說的，只是我都要那麽多棉花了，秦少爺不考慮考慮便宜一些嗎？”
“張大哥的價位是？”
“二十文一斤。”
秦澈輕笑一聲：“張大哥這才叫獅子大開口，二十文是斷然不行的。張大哥若是不拿出誠意來，就請去別家吧。”
仲叔：……
明蘭也差點被秦澈直白的態度激得出聲阻止，少爺這樣跟別人談價錢，也太不客氣了，就這樣把別人請出門，以後還怎麽做生意，有話好好說嘛。
“這、這……”張銘還是頭一次見這麽不客氣的商家，要不是時間緊，他或許還真會甩袖走了。見秦澈一副不會松口的樣子，張銘只好退一步，“秦少爺真會說笑，我若是沒帶誠意來，又如何會站在這裏跟您說話呢。要不這樣吧，我呢是真想買你手中的棉花，若是秦少爺覺得三十文每斤合適的話，咱們就一手交錢一手交貨。”
一百五十均的棉花，三十文一斤已絕對能讓秦澈有利可賺了，張銘認為這個價錢無論如何都是最合適的了。
明蘭在心裏計算了一番，少爺把棉花買回來的時候，是十五文一斤，要是全部按三十文一斤賣出去……簡直賺了一倍呢！
秦澈搖了搖頭。
仲叔在心裏為秦澈捏了一把汗，這是少爺第一次跟別人談價錢，他知道要是這麽容易讓步，想賺大錢就不那麽簡單了。但要是這個度拿捏得不好，又容易把買家嚇跑，然這個張銘看起來也不是那麽好說話的人，估計這次最多只能以三十五一斤成交。
張銘一陣肉疼：“最多三十五文，不能再多了。秦少爺要是覺得不合適，那我只好告辭了。”
明蘭快急死了，少爺您倒是快答應呀。
秦澈的嘴角彎成了一個好看的弧度：“四十文一斤，不能少。”
張銘覺得自己被戲弄了，他都退讓那麽多了，把價位從二十文擡到了三十五文，這位秦少爺倒好，說來說去只降了五文錢，都說做買賣要留情面，秦少爺倒好，根本沒有給他情面。
“秦少爺，恕我不能接受你的價位，告辭。”張銘的脾氣一上來，十頭牛也拉不回。
明蘭要去攔人，秦澈先一步伸出手攔住了張銘：“張大哥不必如此生氣，不知我能否再問張大哥兩個問題嗎？”
張銘沒好氣道：“有什麽就快點問。”
“敢問張大哥是不是打算把棉花賣給外地的商人？”
“是又如何。”
秦澈擊掌道：“這就好辦了，我手裏的棉花品相優良，按照今年棉花欠收、蠶絲價格昂貴的情形來看，即使把棉花賣到六十文一斤，也不算離譜。”
“這……”秦澈說的固然有道理，只怕那些商人不肯罷了。他記得有一年旱災，盧邑周邊的棉花都遭了災，當時有錢人家想買棉花都得跑到很遠的地方去，最後都出現了一斤棉花一錢銀子的情況。
秦澈繼續說道：“我想，若是張大哥好好跟他們說一說，必然不成問題。”
張銘左右為難，最後一狠心，咬咬牙道：“行，四十文就四十文！”
明蘭簡直不敢相信自己的耳朵，這就答應了？這下賺的可不止一倍呢！
仲叔在心裏松了一口氣，少爺真的長大了，第一次做買賣就能做得那麽漂亮，好吧，雖然以前大少爺做第一筆生意時，賺的遠遠比少爺多得多，但那時有老爺在一邊指點著呢。仲叔不自覺的偏向秦澈。
秦澈道：“張大哥真是個爽快人。”
張銘哈哈一笑：“秦少爺才是手段了得，讓我欽佩不已。”單憑這樣的手段和氣魄，這位少爺也不難成就一番大事。
秦澈指揮明蘭和仲叔稱棉花，一百五十均棉花很快裝到了秦府外面的車隊上。
張銘付了銀子，拉著那些棉花走了。
不等明蘭和仲叔誇秦澈幾句，緊接著又有買棉花的商販陸續的來了，三人整整忙活了一天，這居然就把差不多三百均棉花賣光了！
仲叔一算，八千八百九十三斤棉花，共賺了三百五十五兩七錢銀子，再減去當初買棉花的一百三十三兩四錢和一些其他花銷，他們這次凈賺了差不多二百二十兩銀子，幾乎快賺夠了大少爺給的一年花銷！
明蘭幾乎笑傻了。
仲叔也沒想到這批棉花會賺這麽多，看向秦澈的目光也不由自主的變得熱切起來。
作者有話要說： 終於賺錢了，秦少爺表示很高興。
明蘭：少爺，該發工資了。
秦少爺：嗯？試用期結束了嗎？本少爺記得是一年來著。
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